Des prix barrés de bout en bout sur Shopify : une stratégie gagnante

Des prix barrés de bout en bout : une stratégie gagnante sur Shopify

Vous êtes e-commerçant Shopify et, pour la prochaine période de soldes, vous souhaitez afficher des prix barrés sur l’ensemble de votre site : pages collections, pages produits, page panier et page paiement.

Pourquoi afficher des prix barrés ?

Le prix barré est une technique marketing puissante qui consiste à afficher le prix original d'un produit barré à côté d'un prix réduit, mettant en évidence les économies réalisées par le client. Elle est utilisée pour :

• Renforcer la perception de valeur : En voyant une réduction explicite, les clients perçoivent une valeur du produit plus élevée et ont l’impression de réaliser une bonne affaire

• Créer un sentiment d’urgence : Les promotions visibles encouragent les achats immédiats avant que le prix ne revienne à son niveau d’origine

• Augmenter le panier moyen : Cela peut encourager les clients à ajouter plus d'articles à leur panier, augmentant ainsi le volume des ventes

• Améliorer l’expérience utilisateur : Avoir des prix barrés de bout en bout évite la confusion et l'incertitude qui pourraient dissuader les achats

• Maintenir la crédibilité du site : L'affichage de bout en bout des promotions renforce la confiance des clients quant à la fiabilité du site et facilite la décision d’achat

Les limites de l’affichage des prix barrés dans Shopify

Shopify met à disposition des outils pour gérer les promotions, mais ils montrent leurs limites dès qu'il s'agit de rendre les prix barrés visibles de bout en bout :

Les réductions automatiques : elles permettent de créer efficacement des promotions sur une collection de produits. Cependant, les prix barrés ne s’affichent que dans le panier et au paiement, ce qui empêche les visiteurs d’identifier les produits en promotion avant leur ajout au panier.

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Les prix promotionnels : en définissant un prix avant réduction et un prix actuel pour chaque produit, les prix barrés s’affichent sur les pages catalogues et produits, mais seul le prix actuel est visible dans le panier et au paiement.

www.youtube.com/embed/b4XgR1tvjHQ

Les méthodes natives de Shopify

Pour approcher la possibilité d’afficher les prix barrés de bout en bout, plusieurs méthodes existent :

1. Créer des réductions automatiques et des champs méta personnalisés

En combinant les réductions automatiques avec la mise à jour des produits via un champ méta personnalisé et la modification du code Liquid des pages collections et produits :

Avantage :

• Les prix barrés s’affichent de bout en bout sur les pages catalogues, produits, panier et paiement

Limites :

• Requiert des compétences techniques et beaucoup de temps de développement

• Temps important de mise à jour du metafield des produits

• Risques d’incohérence : Il faut assurer la mise à jour de chaque produit concerné par les réductions et les supprimer à la fin des promotions

2. La mise à jour des prix promotionnels par import

Pour gagner du temps par rapport à une modification manuelle des prix promotionnels, cette
méthode consiste à exporter en masse une collection dans Excel, modifier les colonnes de ‘prix de comparaison ‘et ‘prix actuel’ avec une formule (ex : =prix de la variante - (prix de la variante * %remise)), puis réimporter le fichier dans Shopify :

Avantage :

• Les prix barrés s’affichent partout et la manipulation prend beaucoup moins de temps

Limites :

• Les réductions automatiques se cumulent avec le prix promotionnel, la remise s’applique donc deux fois sur le produit

3. La personnalisation du panier

Une autre approche consiste à créer des réductions automatiques et personnaliser le thème Shopify en modifiant le code Liquid pour afficher les prix barrés sur la page panier :

Avantage :

• Les prix barrés sont visibles sur les pages catalogues, produits et panier

Limites :

• Les prix barrés ne sont pas visibles sur la page paiement

• La modification du code Liquid requiert des compétences en développement

4. L’ajout d’un message d’annonce global

Il est possible d'envisager l'intégration d'une bannière promotionnelle en haut du site pour informer les visiteurs des réductions en cours sur les pages catalogue et produits :

Avantages :

• Simple à configurer, permet au visiteur d’avoir l’information d’une promotion lorsqu’il se trouve sur les pages catalogues et produits

Limites :

• Moins impactant car les visiteurs ne voient pas de prix barrés sur les produits directement

• Les visiteurs doivent ajouter chaque produit au panier pour découvrir le montant exact de leur réduction

La documentation Shopify

Face à l’absence de solution satisfaisante, voyons ce que dit la documentation Shopify à ce sujet :

« Les prix promotionnels et les réductions sont gérés différemment sur Shopify. Si un prix promotionnel et un prix avant réduction sont définis, ils s’affichent sur les pages produits et collections, mais seul le prix réduit apparaît au paiement. Pour afficher des prix barrés partout, une application tierce ou une solution personnalisée est nécessaire. »

La solution adoptée : Sales Genius

Pour résoudre cette problématique, vous pouvez intégrer Sales Genius, un outil tiers qui garantit une expérience utilisateur optimale en affichant des prix barrés sur l'ensemble du site.

Des fonctionnalités clés

• Affichage de bout en bout des prix barrés : les prix barrés sont automatiquement affichés sur l’ensemble du parcours client (page d’accueil, catalogues, produits, panier et paiement)

• Gain de temps : en définissant des périodes de début et fin de promotions, le prix des produits est automatiquement modifié

• Ciblage précis : il est possible de masquer les prix barrés pour certains segments ou marchés en ajustant facilement les promotions pour atteindre la clientèle souhaitée

• Nombreuses fonctionnalités additionnelles : cadeau gratuit, achetez X obtenez Y, lien magique, …

www.youtube.com/embed/nc3Z0cUdO10

Résultats obtenus chez les marchands

Après avoir intégré Sales Genius, des marchands ont constaté des résultats positifs lors de périodes clés comme le Black Friday. Ils ont noté une baisse des abandons de panier, grâce à une meilleure cohérence dans l’affichage des promotions, ce qui a contribué à une augmentation de leur taux de conversion, estimée entre 7 et 10% par rapport à l’année précédente sur la même période.

De plus, le panier moyen a augmenté de 10 à 12%, une évolution pouvant être expliquée par la visibilité des prix barrés dès la page d’accueil et tout au long du parcours client, incitant les visiteurs à ajouter davantage d’articles à leur panier tout en ayant conscience de leur promotion.

Pour conclure sur les prix barrés avec Sales Genius

Si vous souhaitez appliquer des prix barrés sur votre boutique en ligne, installez l'application et profitez d'une intégration gratuite avec votre thème ! Essayez Sales Genius gratuitement dès maintenant !